Психология, как говорится, штука тонкая. А НЛП  еще и полезная. На самом деле, приемы нейролингвистического программирования (НЛП проще говоря) легли в основу многих книг, которые с упоением читают лидеры и те, кто таковыми хочет стать. Самая известная книга, учащая нас добиваться своего, «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, основана на знаниях в области НЛП. Хотя, бесспорно, он создал свой новый особый метод, но все же с использованием уже хорошо знакомых.

MyFeed специально для своих читателей подобрал лучший приемы НЛП, которые точно помогут достичь желаемого в беседе. Все что необходимо, просто четко следовать инструкциям.

Cute girl shouting into megaphone with hand drawn lines and arro

Правило 1

Если ты хочешь чего-то добиться, нужно свято и нерушимо верить в свою правоту и в то, что это точно нужно твоему собеседнику. Без этого пункта лодка дальше не пойдет. Например, ты хочешь заключить серьезную сделку на продажу автомобиля. Ты должен быть уверен, что тебе необходимо продать машину именно сейчас, именно этому человеку. Что именно этому покупателю необходима твоя машина. И если ты сейчас ее не продашь, то все, конец света.

Правило 2

Естественно никакой искренней веры не может быть, если у тебя нет четкой цели. Поэтому обязательно определились с тем, что ты хочешь получить в результате. И не распространяйся на несколько целей, должна быть только одна. Например, ты хочешь устроиться на работу оператором на новостной канал. Твоя цель: работа оператором на канале. Все остальное тебя не интересует. Придя на собеседование, ты должен четко знать, чего ты хочешь.

Правило 3

Во время разговора будь очень внимательным. Сосредоточься исключительно на своем собеседнике и на том, что он говорит. Должна быть обратная связь, иначе ничего не выйдет. Ни в коем случае не дави на ответчика, не повышай тон в беседе, не используй приказных предложений. Психологами доказано, чем больше давить на собеседника, тем он больше будет сопротивляться. Не указывай, что делать твоему партнеру по беседе, но можешь задавать вопросы, например: «Ты хочешь прогуляться в аптеку?». Запомни, задать прямой вопрос в разы лучше и эффективнее, чем приказать.

ruzie-werknemers

Правило 4

Если же ты хочешь все-таки попросить о чем-то, строй предложения тезисами. Так, чтобы первый тезис явно был выгоден для собеседника, а уже второй для тебя. Например, «Отдохни минут десять от работы, сходи в аптеку». Ты вроде бы предлагаешь своему собеседнику развеяться, так как он давно сидит за компьютером и явно устал. Но в то же время, это будет выгодно и для тебя. Человеку ничего не останется, как пройтись в аптеку, так как ему действительно нужно прогуляться, чтобы передохнуть.

Правило 5

В НЛП есть такое понятие, как подстройка  тебе нужно найти что-то общее между тобой и собеседником. Используя этот метод, ты можешь незаметно подвести его к нужной тебе цели. Фактически это достигается за счет зеркального повторения движений твоего партнера. НО такое повторение должно происходить незаметно для собеседника. Потом, в один момент, сделай движение, которое уже не будет повторять твоего партнера. Если человек следом скопирует тебя, значит уже ты его ведешь. Сейчас самый благоприятный момент для того, чтобы просить у собеседника то, что тебе нужно.

Беседа

Правило 6

Во время разговора не забывай о гибкости. Ты должен вилять и лавировать, и не забывать, что каждый человек воспринимает информацию по-своему. Твоя задача: понять мировосприятие собеседника. Ведь главное правило НЛП гласит, если человек выбирает плохой вариант, значит для него этот был лучшим из предложенных. А это означает, что нужно предложить еще вариантов. Например, ты писатель и принес книгу в издательство, но ее отказываются напечатать. Это означает, что твоя книга не укладывается в мировосприятие издателя, и у него остается единственный вариант, ответить отказом. Если бы ты предварительно пришел с описанием своей задумки и предложил бы несколько вариантов развития сюжетной линии, то издатель бы уже выбирал не между «напечатать» и «не напечатать». А между: напечатать такой вариант, или сякой вариант развития событий в книге.

Правило 7

Начинай разговор с тех пунктов, в которых собеседник с тобой согласен. Об аспектах, которые ты бы хотел скрыть говори с использованием безличных глаголов и неопределенных местоимений. В противоречивых моментах на все возражения собеседника отвечай мягко, используя слова «зато…», «Да, но благодаря этому…» и так далее. Например: ты попросил сходить в аптеку твоего друга. Он ответил отказом. Нужно сказать: «Да, я понимаю твое нежелание, но благодаря тому, что ты сходишь, ты сможешь развеяться и, когда ты вернешься, работа пойдет быстрее».

Научившись использовать эти простые правила в своих беседах, ты на 90% увеличишь шансы получить согласие от собеседника на свой запрос. 7 правил — это ведь не так уж и много.

Возможно, ты знаешь еще пару приемчиков? Напиши в комментариях.